影響債務(wù)人行為的心理因素有哪些---漳州要債公司
2016-11-29 14:37:43??????點擊：
影響漬務(wù)人行為的心理因素較多，我們漳州要債公司主要分析債務(wù)人的動機、知識結(jié)構(gòu)、心理挫折三個因素。
一、債務(wù)人的動機結(jié)構(gòu)
(一)債務(wù)人動機概述
債務(wù)人的動機就是指推動債務(wù)人進行活動的內(nèi)部動力.債務(wù)人的動機和他的需要緊密聯(lián)系，是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。債務(wù)人的動機和目的是兩個既有聯(lián)系又有區(qū)別的概念，債務(wù)人的動機是直接推動債務(wù)行動的內(nèi)部動力，債務(wù)人的目的是他活動所要達到的結(jié)果。例如債務(wù)人為了達到法院判決時對其有利的目的，可能制造偽證或隱瞞事實真相。這時.他的目的是勝訴，而動機是少受經(jīng)濟損失或不受經(jīng)濟損失。制造偽證和隱瞞真相則是手段。
債務(wù)人的動機產(chǎn)生可分為三個層次:
1.意向
主要指存在于債務(wù)人頭腦中的還不十分明確的需要而產(chǎn)生模糊的目標指向的心理活動。它是動機的萌發(fā)階段，存在于債務(wù)人的頭腦中.它是在一種末分化的、沒有明確意識的需要支配下，使債務(wù)人模模糊糊地感到要點干什么的心理狀態(tài)。他對于為什么要這樣做，怎樣做還是不清楚的。如債務(wù)人得知債權(quán)人在法院起訴后，這時模模糊糊覺得應(yīng)該做點什么才好，就是一種意向。
2.愿望
即債務(wù)人明確地意識到并希望實現(xiàn)的需要而產(chǎn)生的心理活動。愿望是動機的演化階段，這種主觀愿望還未與客觀具體目標建立聯(lián)系。如這時債務(wù)人意識到他需要創(chuàng)立一些條件來爭取打贏這場官司，盡力挽回損失或盡量少給對方債款的心理活動。
3.意圖
是指債務(wù)人明確地意識到滿足需要的條件和手段并與客觀具體的目標已經(jīng)建立了聯(lián)系的心理活動。這是動機的成熟階段。這時，鑊故為企業(yè)負責(zé)、的債務(wù)人已經(jīng)愈識到要打官司、就需要動用自己可能動用的一切手段:請律師、寫答辯、協(xié)調(diào)人際關(guān)系等.
在意圖的基礎(chǔ)上，債務(wù)人的需要就轉(zhuǎn)化為動機，推動他去活動，以滿足其需要。
一、債務(wù)人的動機結(jié)構(gòu)
(一)債務(wù)人動機概述
債務(wù)人的動機就是指推動債務(wù)人進行活動的內(nèi)部動力.債務(wù)人的動機和他的需要緊密聯(lián)系，是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。債務(wù)人的動機和目的是兩個既有聯(lián)系又有區(qū)別的概念，債務(wù)人的動機是直接推動債務(wù)行動的內(nèi)部動力，債務(wù)人的目的是他活動所要達到的結(jié)果。例如債務(wù)人為了達到法院判決時對其有利的目的，可能制造偽證或隱瞞事實真相。這時.他的目的是勝訴，而動機是少受經(jīng)濟損失或不受經(jīng)濟損失。制造偽證和隱瞞真相則是手段。
債務(wù)人的動機產(chǎn)生可分為三個層次:
1.意向
主要指存在于債務(wù)人頭腦中的還不十分明確的需要而產(chǎn)生模糊的目標指向的心理活動。它是動機的萌發(fā)階段，存在于債務(wù)人的頭腦中.它是在一種末分化的、沒有明確意識的需要支配下，使債務(wù)人模模糊糊地感到要點干什么的心理狀態(tài)。他對于為什么要這樣做，怎樣做還是不清楚的。如債務(wù)人得知債權(quán)人在法院起訴后，這時模模糊糊覺得應(yīng)該做點什么才好，就是一種意向。
2.愿望
即債務(wù)人明確地意識到并希望實現(xiàn)的需要而產(chǎn)生的心理活動。愿望是動機的演化階段，這種主觀愿望還未與客觀具體目標建立聯(lián)系。如這時債務(wù)人意識到他需要創(chuàng)立一些條件來爭取打贏這場官司，盡力挽回損失或盡量少給對方債款的心理活動。
3.意圖
是指債務(wù)人明確地意識到滿足需要的條件和手段并與客觀具體的目標已經(jīng)建立了聯(lián)系的心理活動。這是動機的成熟階段。這時，鑊故為企業(yè)負責(zé)、的債務(wù)人已經(jīng)愈識到要打官司、就需要動用自己可能動用的一切手段:請律師、寫答辯、協(xié)調(diào)人際關(guān)系等.
在意圖的基礎(chǔ)上，債務(wù)人的需要就轉(zhuǎn)化為動機，推動他去活動，以滿足其需要。
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